¿Qué tipo de personas quieres tener en tus redes de relaciones?

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Muchas veces al ponernos a hablar de Networking decimos que admiramos a tal o cual persona porque tiene muchas relaciones y de calidad, pero ¿nos hemos parado a pensar qué significa esto? ¿Con eso queremos decir que conoce a muchas personas? ¿que se relaciona con muchos profesionales? ¿de qué tipo? ¿que significa para nosotros que esos contactos son “de calidad”? ¿lo decimos porque son directivos, empresarios, personas influyentes, ricas, famosas, o profesionales de éxito?

Es muy importante definir esos términos para evitar que nos disminuyan, es decir, que nos alejen de la posibilidad de sentir que podemos ponernos al nivel de esa persona y que de partida tengamos como conclusión que nosotros nunca seremos capaces de tener esas relaciones ni en cantidad ni en calidad.

 

 

Por ello hoy quiero invitarte a reflexionar sobre el tema y te voy a hacer algunas preguntas para que las respondas tu mismo, y si te atreves y quieres hacer este ejercicio bien y que te sea verdaderamente útil, en vez de leerlo todo de un tirón, te invito a que las escribas una por una con el mayor detalle posible antes de pasar al siguiente punto. Ya te adelanto que no hay respuestas correctas o incorrectas, solo lo que tu piensas, y puedes elegir varias respuestas en cada pregunta. Es muy sencillo y va a consistir en qué tipo de persona es uno de esos networkers a los que se suele admirar como decía al principio de este post, es decir, si eligieras el contacto ideal para tener relación con él ¿como te gustaría que fuese o actuase?

La primera cuestión es que definas el perfil:

¿qué actitud te gustaría que tuviese? ¿qué características personales crees que son las que mas valorarías en él o en ella? ¿qué visión crees que sería importante que tuviese? ¿una persona positiva? ¿sonriente? ¿cercana o distante? ¿que hable bien? ¿que sepa escuchar o que argumente correctamente? ¿qué tipo de actitud profesional sería la ideal que tuviera? ¿elegante o informal? ¿un soñador? ¿pragmático? ¿con grandes redes de relaciones? ¿amable? ¿correcto y educado? ¿frío y calculador? ¿entusiasta? ¿proactivo o reactivo? ¿planificador o impulsivo?. Puedes añadir tu las que se te ocurran que yo no haya mencionado.

La segunda es que pienses qué te gustaría que te aportasen:

¿nuevos contactos? ¿información exclusiva? ¿novedades de tu sector? ¿de su sector? ¿ayuda para acudir a eventos exclusivos? ¿conexión con personajes famosos? ¿conocimiento de lo que sabe por experiencia? ¿te ayudase en lo que tu no puedes pero él sabe?

La tercera sería cada cuanto te gustaría que se pusiesen en contacto contigo para mantener la relación viva:

¿cada semana? ¿cada 15 días? ¿una vez al mes? ¿cada trimestre? ¿solo en navidades?

 

 

La cuarta es definir qué te gustaría que te preguntase cada vez que se pusiera en contacto contigo:

¿te puedo ayudar en algo? ¿qué necesidades tienes? ¿me puedes presentar a fulano? ¿a qué te dedicas ahora? ¿qué contactos necesitas? ¿nos tomamos unas cañas? ¿en qué te puedo aportar valor? ¿te puedo formar en algo? ¿comemos? ¿a quien necesitas que te presente?

y la última es que pienses como te gustaría que se relacionaran contigo:

¿tomando un café? ¿invitándote a comer? ¿tomando una cerveza después del trabajo en un ambiente mas distendido? ¿durante un evento? ¿en una reunión formal? ¿solo si coincidís por casualidad? ¿en presencia de otros amigos comunes?

Ya tenemos definido ese perfil, ya sabemos como se comporta, su actitud, como se relaciona contigo, etc. Y ahora viene una pregunta a responder. De tus relaciones actuales ¿A cuantos conoces que cumplan más del 90% de las características que has definido en ese perfil? Piénsalo bien porque es importante. si son pocos o ninguno, pregúntate ¿por qué? Y no respondas echando culpas a la vida, a tu educación, a tu posición económica, a tu posición social, a que el mundo no te ha ayudado, a que… No, sé sincero y piénsalo, nadie te va a escuchar la respuesta.

Ahora te voy a hacer una última reflexión y pregunta. Repasa todos esos puntos que has ido definiendo de ese perfil ideal que te gustaría tener entre tus relaciones y vete punteado cuantos de esos requisitos cumples tu. Piensa si tú realmente eres el ejemplo de networker de los que te gustaría tener muchos en tus círculos de contactos. No me respondas, pero piénsalo con profundidad si eres el que cumple lo que tú esperas de los otros, y si no es así, pregúntate ¿por qué los otros van a ser así conmigo si yo no lo soy con ellos? tengo hechas estas preguntas a muchos profesionales en mis dinámicas y talleres y sé lo que respondemos la mayoría, así que no te sientas que te menosprecio ni lo hagas tu contigo mismo, sino que lo que te recomiendo, es que organices esa lista de características en función de las que consideras mas importantes y en cuanto a  prioridades para ti, y te propongas convertirte lo antes posible en ese perfil que tanto admiras por el valor que aporta y lo que valoran los demás de él. Esa es la actitud de networking. Y si necesitas ayuda, estaré encantado de proporcionártela ¿cuando empezamos?