Cuando se analizan los equipos de ventas, comerciales o de desarrollo de negocio hay un factor esencial. Las ventas. Al principio de año se les fijan unos objetivos que deben cumplir. Esos objetivos llevan unidas unas condiciones económicas que se supone les motivarán para conseguirlos. Y en caso de no hacerlo perderán importes económicos importantes […]
Cuando nos relacionamos con otras personas podemos adoptar uno de dos papeles: ser mudos o ser sordos, la decisión es nuestra. En el Networking o eres mudo o sordo, tú eliges, no puedes ejercer los dos papeles a la vez. La mayoría solemos escoger el segundo empeñándonos en contar lo que somos, lo que hacemos, […]
La palabra Networking ya es de uso masivo y todos la hemos escuchado en múltiples ocasiones. Pero seguro que en algún momento te has preguntado ¿para qué sirve el Networking? Lo curioso es que la mayoría no sabe bien cuales son las ventajas de hacerlo profesionalmente ni lo que le puede aportar a él. Suele […]
Empecemos por una obviedad. Soy Mentor, Formador y Speaker de Networking y Habilidades Relacionales. Es decir, te puedo ayudar a lograr tus objetivos sean los que sean, utilizando diferentes disciplinas, y entre ellas el Networking profesional como la principal de ellas. Eso es lo que hago con mi modelo de Mentoring, ayudarte. Disciplinas de […]
Ya expliqué que para ser emprendedor es muy necesario hacer networking y los diferentes aspectos que eso conlleva. Preguntaba ¿Es necesario el Networking para emprender? y lo argumentaba con detalles. Hoy vamos a tratar otro punto ya que quiero poner el foco en la actitud que todo emprendedor debe tener. No es fácil crear un […]
Hoy quiero hablar de un tema que genera confusión. Voy a tratar de diferenciar dos conceptos que parecen iguales pero no lo son. Por un lado está el networking comercial y por otro el comercial con Networking, es decir un vendedor que aprende técnicas de networking. Lee hasta el final porque te incluyo una lista […]
Cada vez que nos presentan a alguien los primeros momentos son claves. Eso que se ha denominado la primera impresión determinará si la relación tiene un buen o mal comienzo. Una buena actitud de networking hará que desaparezcan muchas de esas barreras iniciales que todos ponemos. Cuando ya hemos pasado ese primer momento y al […]
Cada uno de nosotros hemos nacido con un millón de talentos como ya os he explicado en otras ocasiones. Tenemos una trayectoria personal y profesional distinta. En cada caso hemos estudiado diferentes materias en un sinfín de universidades, institutos o escuelas de negocios. Todo eso que hemos ido acumulando está dentro nuestro en un lugar […]
A menudo utilizamos la expresión “ser normal” como forma de incluir o excluir a alguien de un grupo o colectivo. Cuando hablamos de que alguien es normal o nosotros mismos decimos “yo no soy normal” ¿que significa? Hay algo evidente y es que no todos somos iguales. Pero preguntémonos ¿que es ser normal? Ser normal […]