Luchar por tus objetivos sin hacer #Networking es boicotearte tu mismo #NetworkingTips

Una de las máximas en la que se ha insistido durante años es que para triunfar y tener éxito es imprescindible trabajar duro, y sé que esto es cierto y que los triunfos no llegan por casualidad, que conseguir objetivos no es algo que lograremos en la lotería o salga en los cromos de los dulces que comemos en el desayuno. Nada de eso. Es necesario trabajar para alcanzarlos pero la cuestión es que hay mas factores que influyen además del trabajo duro del que hablamos, ya que yo conozco a muchas personas que han trabajado muy pero que muy duro en su vida y no han sacado los pies del tiesto.

En las universidades y en las escuelas de negocios hace bastantes años que se vienen enseñando muchas otras disciplinas que suman a las posibilidades de lograr los resultados. Podemos hablar de por ejemplo marketing, planificación, disciplina, gestión, recursos humanos RRHH, o finanzas entre muchas otras, es decir, hay que tener conocimientos y dominar muchas áreas para poder solventar las diferentes dificultades y obstáculos que van apareciendo por el camino, pero hay una que no se enseña todavía y que en mi opinión es imprescindible: el networking.

¿Y por qué creo que es imprescindible el Networking para el éxito? Pues porque si no se entiende y domina su esencia, será muy pero que muy difícil poder conseguir tus sueños o metas en un plazo razonable de tiempo.

Hacer networking como ya he explicado en mas ocasiones, es entender que la base es aportar valor a la otra persona, enfocarnos en conocer a los demás para encontrar a quien le podemos ayudar, dar conocimiento, poner en contacto o cualquiera de las otras mil formas que hay de aportar valor, y que cuando eso se realiza de forma continuada nos pone en una situación privilegiada para poder llevar a cabo cualquier empresa, proyecto u objetivo personal o profesional. Hay que regar las plantas para que crezcan antes de poder disfrutar de su belleza y sus olores.

Me estoy refiriendo a que hagamos lo que hagamos y en el sector que lo realicemos, necesitamos relacionarnos con personas y eso implica tener que lograr unas ventas y por tanto necesitaremos clientes; conseguir unos empleados; lograr los mejores proveedores; los mas adecuados socios; unos importantes inversores… es decir relacionarnos con muchos tipos de personas de diferentes niveles, sectores y perfiles, y ahí es donde el networking bien hecho nos puede facilitar las cosas de forma elocuente.

• ¿No te gustaría poder disponer de relaciones que te recomienden a las personas mas adecuadas de cada uno de esos perfiles?
• ¿No te ahorraría tiempo y dinero evitar la selección de empleados y que te dieran ya candidatos adecuados a lo que buscas y que fueran avalados por alguien de tu total confianza?
• ¿No te vendría bien poder tener la oferta de los mejores proveedores del mercado en lo que necesitas comprar y que por venir recomendado por un amigo te hicieran una propuesta especial mejorando la estándar del mercado?
• ¿No te sería de agradecimiento que alguien que te conoce bien te conectara con unos inversores que además de dinero se entusiasmaran por tu proyecto de emprendimiento porque buscaban en invertir en algo similar a lo que tu estás desarrollando?
• ¿No te gustaría que te facilitaran reuniones con las personas adecuadas que son los que toman las decisiones de compra de los productos o servicios que vendes y evitarte todas esas llamadas y emails previos?

Ese es el fruto del networking, esos son resultados que se pueden obtener cuando se ha trabajado durante un tiempo aportando valor sin esperar un retorno inmediato, sin pedir algo a cambio, sino por el placer de ayudar. Y cuando tú, tiempo después, necesitas esos contactos, que te presenten a ese tipo de perfiles, podrás disponer de ese grupo de personas que, salvo excepciones, estarán encantados de hacerlo.

¿Y cuando hay que empezar? Pues como decía en otro post, el networking es como el ahorro, si quieres tener capital para cuando te haga falta, debes empezar cuando no lo necesites, o sufrirás cuando llegue el momento de la necesidad real. Si empiezas hoy será mucho mejor que mañana.