Cuando se analizan los equipos de ventas, comerciales o de desarrollo de negocio hay un factor esencial. Las ventas. Al principio de año se les fijan unos objetivos que deben cumplir. Esos objetivos llevan unidas unas condiciones económicas que se supone les motivarán para conseguirlos. Y en caso de no hacerlo perderán importes económicos importantes […]
La palabra Networking ya es de uso masivo y todos la hemos escuchado en múltiples ocasiones. Pero seguro que en algún momento te has preguntado ¿para qué sirve el Networking? Lo curioso es que la mayoría no sabe bien cuales son las ventajas de hacerlo profesionalmente ni lo que le puede aportar a él. Suele […]
Muchos de nosotros queremos nuevas oportunidades. Pero se nos olvida que oportunidades y dificultades son las dos caras de una misma moneda a la que solo nosotros podemos darle la vuelta y de la que solo podemos ver uno de los lados. Yo soy de los que aprendí hace muchos años a hacer ese giro […]
La palabra suerte es una de las más utilizadas de nuestro vocabulario. No solo por los juegos de azar y apuestas que tan extendidos están sino por la población en general. Se suele usar cuando deseas a alguien que le vaya bien, le dices que deseas que la tenga. Cuando a alguien le han salido […]
Hoy quiero hablar de un tema que genera confusión. Voy a tratar de diferenciar dos conceptos que parecen iguales pero no lo son. Por un lado está el networking comercial y por otro el comercial con Networking, es decir un vendedor que aprende técnicas de networking. Lee hasta el final porque te incluyo una lista […]
Cada vez que nos presentan a alguien los primeros momentos son claves. Eso que se ha denominado la primera impresión determinará si la relación tiene un buen o mal comienzo. Una buena actitud de networking hará que desaparezcan muchas de esas barreras iniciales que todos ponemos. Cuando ya hemos pasado ese primer momento y al […]
Que el mercado es pura evolución es algo tan obvio que no necesita explicación. Se adapta, se reconvierte, innova y crea. Y dentro del mercado hay cientos de fórmulas diferentes de llegar al cliente final o de generar riqueza. Hoy quiero hablaros de uno de ellos. Es el sistema de network marketing, marketing multinivel o […]
A menudo me preguntan que es y para qué sirve el networking. Suelo decir que es la forma de aprender a convertir tus contactos en relaciones. Poder generar esas conexiones con las personas que ya conoces o vas conociendo. Y es verdad. Pero hay algo mucho mas profundo que va a aparecer cuando llevas un […]
Cuando tratas de generar relaciones, seas o no seas consciente, estás construyendo puentes o muros. Estos determinarán la evolución de las mismas, su potencial y su utilidad. Que conste que he dicho utilidad y no rentabilidad, que son cosas muy diferentes. Hacerlo siendo conscientes de lo que estamos creando nos permite dirigirlo hacia nuestros objetivos […]