A menudo me preguntan que es y para qué sirve el networking. Suelo decir que es la forma de aprender a convertir tus contactos en relaciones. Poder generar esas conexiones con las personas que ya conoces o vas conociendo. Y es verdad. Pero hay algo mucho mas profundo que va a aparecer cuando llevas un […]
En los negocios como en las mayoría de las profesiones, el enfoque en los objetivos es básico. Sin embargo, a pesar de saberlo, la realidad es que no siempre lo hacemos. Solemos querer abarcar tantas cosas que al final no llegamos a todo o mejor dicho acabamos no llegando a nada. Ese querer hacer mas […]
Tener éxito haciendo networking no es algo reservado para una clase social. Para conseguirlo no es necesario tener cualidades excepcionales, ni pertenecer a una élite, ni nacer en una familia pudiente. Nada de eso. Si se realizan acciones de networking de forma profesional, el éxito es el único resultado que todos pueden tener. Y cuando […]
Confianza, una palabra fantástica pero difícil de definir y mas de conseguir. Y si hablamos de tener confianza plena en lo que hacemos, todo es un poco mas complicado por la incertidumbre que muchas veces tenemos sobre el futuro y toas las variables que sabemos que hay en el desarrollo de cualquier proyecto. Pero eso […]
¿Te gustaría tener mucha suerte? ¿Tener muchas oportunidades? ¿Crees que otros las tienen y tu no? Lee hasta el final y verás que la llevas teniendo desde siempre pero no pudiste verla. Todos queremos tener oportunidades, nos pasamos la vida escuchando a personas que quieren oportunidades. Dicen que no tienen suerte, que nunca las han […]
Hemos hablado en otras ocasiones de lo que son los círculos fuertes y los círculos débiles de las relaciones, por qué son importantes cada uno de ellos y lo que nos aportan. Es esencial conocer ambos conceptos para conseguir que sean parte de nuestro Plan de Networking y de la planificación que ejecutamos a diario. […]
En todo lo que tiene que ver con los negocios y las ventas hay un factor que elimina a la mayoría y hace que abandonen de jugar la partida, y es que antes o después, más del 95% aceptan que ya está bien y se rinden. Nadie les obliga pero lo hacen. Encuentran que han […]
Cuando sales al mercado a buscar clientes, cuando sales a buscar empleo, cuando eres un profesional y quieres hacer alianzas, atraer posibles empresas que demanden tus servicios… necesitas tener una marca personal propia. Hace años escribía sobre el problema que se encontraron un gran grupo de profesionales y directivos que estuvieron durante años bajo el […]
En todas las empresas existen planes de negocios, planes de marketing o planes financieros y no hace falta explicar la importancia de todos ellos, pero hay una carencia que no se enseña y es igual de relevante disponer de uno para lograr el éxito profesional. Me estoy refiriendo al Plan de Networking, y el dato […]