Network Marketing

Qué es el Multinivel y por qué funciona

Que el mercado es pura evolución es algo tan obvio que no necesita explicación. Se adapta, se reconvierte, innova y crea. Y dentro del mercado hay cientos de fórmulas diferentes de llegar al cliente final o de generar riqueza. Hoy quiero hablaros de uno de ellos. Es el sistema de network marketing, marketing multinivel o por sus siglas en inglés MLM (Multi Level Marketing). Pero ¿Qué es el multinivel?

El multinivel no es nuevo, lleva 80 años

El MLM no es ninguna novedad ya que lleva mas de 80 años funcionando. De hecho ya son más de 75 millones de personas ejerciendo esta profesión a nivel mundial. Seguramente hayas escuchado hablar de esta industria a muchos personajes mundialmente famosos y de acreditada reputación. Desde Warren Buffet, Robert Kiyosaki, Bill Clinton, Richard Poe, Mark Yarnell, Paul Zane Pilzer, Tim Sales, Scott Rudolph, o Barry Carter.

Se ha expandido en todo el mundo y he generado toda una industria que mueve mas de cien mil de millones de euros. Miles de millones que han dejado de moverse por los otros canales, no lo olvidemos. Y por supuesto, está regulado por las diferentes leyes de comercio de más de 150 países. En España exactamente por la Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista en su artículo 22.

 

multinivel

 

Qué es el multinivel y en qué consiste

Para entender que hace el multinivel diré que son un canal alternativo al tradicional dentro de la venta directa. Eso supone evitar los canales tradicionales de tiendas e intermediarios, acortando la cadena que une al fabricante con el consumidor. No todas las empresas multinivel son iguales y dentro de este marco las hay de muchos tipos. Esta industria suele tener dos características principales: no suelen hacer publicidad y evitan costes de distribución. Mucho del dinero que se ahorran por estos conceptos lo reparten. ¿Como y a quien? Lo hacen mediante un plan de compensación que ofrecen a los empresarios o distribuidores que se asocian con ellas.

Las empresas que utilizan el multinivel como canal de distribución enfocan el mercado de forma diferente. El cambio empieza porque ademas de la fabricación asumen el coste de la distribución hasta el cliente final o al empresario a través de la venta directa. De esta forma el empresario que se asocia con ellas puede emprender su negocio sin inversión. No tener costes de un local, marketing, empleados, almacenaje o distribución es muy interesante. Con ello los principales riesgos iniciales de todo negocio tradicional desaparecen. Este es un punto importante porque soluciona el freno principal de la mayoría de los emprendedores, la inversión inicial de muchos miles de euros. En este sistema desaparece ese problema.

Eso permite a muchas personas decidirse a emprender sin abandonar sus profesiones o empleos. No hacen falta tiendas físicas aunque en algunos casos las marcas abren una por país como forma representativa. Pero como no hacen publicidad para generar ventas tienen que generarlas de otra forma. Y llevan este punto a lo más sencillo, si tu me traes facturación, yo te compenso por ello. Cuanto mas me factures, más te pago. Pero no solo de forma lineal como en la distribución tradicional sino de mas formas adicionales mucho más lucrativas.

 

intermediarios

 

El plan de compensación del multinivel

Hablaba de un plan de compensación muy importante y es cierto. Me estoy refiriendo a que se puede llegar a repartir hasta un 70% del PVP. No olvidemos que en el sistema tradicional los intermediarios se quedan del 70 al 90%. Eso ocurre sin que nosotros podamos participar de ello. Y eso es mucho dinero en ambos casos. Citaba a que suelen ofrecer varios tipos de ingresos, algunos de ellos muy atractivos. El primero y mas sencillo es el beneficio de la venta directa. Vendes y ganas directamente un porcentaje de lo vendido. Desde el primer día. Luego suele haber una tabla de descuentos adicionales dependiendo del volumen de facturación que vayas creando. En este punto entra otra forma de facturar que cambia las reglas del mercado tradicional.

Me estoy refiriendo a que las empresas multinivel te permiten asociar nuevos negocios, crear una red de empresarios. Su sistema está diseñado para identificar las relaciones entre tu y los que fueron creados por ti. Eso significa que el volumen de facturación de esos nuevos empresarios se sumará como volumen mayorista del tuyo. De esta forma puedes alcanzar mayores descuentos adicionales por el trabajo de crear una red y ayudarla a facturar. La empresa fabrica y distribuye, y tu creas la facturación. Tu no te aprovechas del esfuerzo de otros sino que la empresa te recompensa por traerlos y ayudarlos a facturar. La empresa multinivel se ahorra costes y los reparte con la red.

 

ingresos pasivos

 

El ingreso pasivo o residual

En este punto muchas empresas multinivel ofrecen algo adicional y de un rango superior. Me refiero a los ingresos residuales o ingresos pasivos. Esto es el mismo concepto que tiene un creador de un libro o un disco. Obtienes beneficios de tus obras creadas en forma de porcentaje por cada obra vendida. En esta industria la obra es generar una red que complete unos volúmenes de facturación que determina el plan de compensación. Una vez logrado, consigues que te paguen mes tras mes un porcentaje sobre dicho volumen. Poder crear tu propia empresa sin apenas inversión y que tengas la posibilidad de generar ingresos recurrentes es muy atractivo. Estamos hablando de muchos millones de personas a nivel mundial creando sus propias redes de negocios.

Entenderlo es sencillo y hacerlo es fácil, aunque evidentemente requiere trabajo, esfuerzo y enfoque, como cualquier negocio. Es mucho más simple conseguir éxito con este sistema de negocios que con cualquiera del sistema tradicional. La principal razón es que no hay inversiones ni riesgos. Eso hace que todos los ingresos sean beneficios desde el primer minuto. Aquí no hay que destinar como mínimo dos o tres años (a veces son 5 y en otras ocasiones hasta 10) a amortizar lo invertido y devolver al banco lo prestado. La diferencia son los riesgos inexistentes y los tipos de ingresos posibles.

El multinivel es economía colaborativa

Si nos damos cuenta, la industria multinivel ha sido el primer negocio de economía colaborativa del mercado. Digo esto porque se trata de cambiar tus consumos. Dejar de hacerlo en el canal tradicional donde solo eres un consumidor que paga. Das tu dinero y te dan productos. Ahí se acaba la transacción. Eso supone que todo el canal de distribución gane dinero con ello pero tu no. En ningún momento de mi vida en ningún sitio que he comprado o recomendado me han dado una parte de lo que ellos ganaban. Es de economía colaborativa porque nos unimos para llevar nuestros consumos y ventas a un único sitio donde nos comparten un gran porcentaje del beneficio por ello. No hay que hacer un master para entender esto ¿verdad?

En resumen, en el network marketing cambias el sitio donde compras y eso te genera ingresos sin riesgos. La suma de todos tus consumos mas las ventas que hagas, sumando a los consumos y ventas de la red que hayas creado genera un volumen muy importante. Y como se puede repartir hasta el 70% de ello, pues hay mucho dinero a ganar. Simple, muy simple.

 

emprender

 

¿Quieres emprender sin arriesgar? Es tu oportunidad

¿Eres emprendedor? ¿Te interesa iniciar tu negocio sin correr riesgos de inversiones? Para este tipo de negocios no importa la edad o la formación anterior, todos pueden hacerlo. El multinivel es la mejor alternativa del mercado sin lugar a dudas. Te lo aseguro porque llevo 28 años en ello y estoy encantado, y por supuesto, me siento muy orgulloso de haberlo hecho y seguir haciéndolo. Y si tienes alguna duda al respecto, deja un comentario y estaré encantado de solucionártela.

¿Y como saber cual elegir?

Ahora bien, empresas multinivel hay miles en todo el mundo. Pero como en todo, no todas las que dicen serlo, lo son de verdad. Para poder diferenciarlas hay un sistema fácil, las asociaciones de venta directa. Ahí podremos ver sus miembros y comprobar si está la que dice serlo. Empecemos por la Asociación de Venta directa de España, AVD , después está asociación europea SELDIA, que es The European Direct Sell Association, y finalmente la mundial, DSA, la Direct Sell Association. Si no están ahí puede ser por dos causas, o no son empresas multinivel o llevan tan poco tiempo que aun no le han admitido como socio.

Al elegir una entre todas las empresas multinivel hay que tomar en cuenta varios factores. De eso hablaré en un próximo post ya que es un tema al que hay que entrar con muchos detalles para entender bien como elegir una u otra y lo que las diferencia. Muchas personas eligen la empresa equivocada tomando factores incorrectos o por no tener toda la información de esta industria.

 

2 comentarios en “Qué es el Multinivel y por qué funciona

  1. Ser un emprendedor exitoso se ha convertido en el sue o de muchos mexicanos, sin embargo, de acuerdo con el reporte anual del Monitor Global de la Actividad Emprendedora (GEM por sus siglas en ingl s), el ndice de los que deciden iniciar con un negocio propio a n es bajo, en 2013 alcanz el 14.8 por ciento.

    1. hola Pamelina, claro que el índice de emprendimiento es todavía bajo, pero no solo en México, sino en general en todo el mundo. No olvides que venimos de una sociedad industrial enfocada a generar empleados, y eso es lo que se ha venido enseñando en colegios y universidades desde que empezó la sociedad industrial, ya que esa sociedad era lo que necesitaba, empleados. Pero a día de hoy eso ha cambiado y hay mas opciones, la sociedad tiende a un mundo emprendedor en donde los empleados por cuenta ajena serán muy pocos y la mayoría serán empresas que dan servicios a otras. Y ahí es donde el multinivel rompe las reglas porque permite eso pero sin tener que arriesgar, aprendiendo patrones de éxito de los que ya lo han logrado y teniendo un mentor que te ayuda y acompaña hasta lograrlo, dejas de ser empresario tu solo para serlo formando equipo. Y eso es fantástico
      ¿Tu eres emprendedora?

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