Cada vez que nos presentan a alguien los primeros momentos son claves. Eso que se ha denominado la primera impresión determinará si la relación tiene un buen o mal comienzo. Una buena actitud de networking hará que desaparezcan muchas de esas barreras iniciales que todos ponemos. Cuando ya hemos pasado ese primer momento y al […]
Cada uno de nosotros hemos nacido con un millón de talentos como ya os he explicado en otras ocasiones. Tenemos una trayectoria personal y profesional distinta. En cada caso hemos estudiado diferentes materias en un sinfín de universidades, institutos o escuelas de negocios. Todo eso que hemos ido acumulando está dentro nuestro en un lugar […]
A menudo utilizamos la expresión “ser normal” como forma de incluir o excluir a alguien de un grupo o colectivo. Cuando hablamos de que alguien es normal o nosotros mismos decimos “yo no soy normal” ¿que significa? Hay algo evidente y es que no todos somos iguales. Pero preguntémonos ¿que es ser normal? Ser normal […]
A menudo me preguntan que es y para qué sirve el networking. Suelo decir que es la forma de aprender a convertir tus contactos en relaciones. Poder generar esas conexiones con las personas que ya conoces o vas conociendo. Y es verdad. Pero hay algo mucho mas profundo que va a aparecer cuando llevas un […]
Cuando tratas de generar relaciones, seas o no seas consciente, estás construyendo puentes o muros. Estos determinarán la evolución de las mismas, su potencial y su utilidad. Que conste que he dicho utilidad y no rentabilidad, que son cosas muy diferentes. Hacerlo siendo conscientes de lo que estamos creando nos permite dirigirlo hacia nuestros objetivos […]
La base de los negocios ha sido siempre la competencia pero nunca hacerlo en equipos sino contra el resto del mercado. Luchar tratando de anular a los demás, que no vendan ellos lo que yo pueda vender. Intentar robarles sus mejores clientes para que sean míos. Estudiar lo que hacen y ofrecen para, que si […]
Muchas veces al desarrollar nuestro Plan de Networking nos cuesta ver la profundidad y la trascendencia de cada acción. Lo hacemos como un único paso que llevamos a cabo en función de un objetivo que nos hemos propuesto. Pero no nos paramos a pensar en la propia actividad que acabamos de llevar a cabo. De […]
Las oportunidades que tendremos en la vida son impredecibles, nunca sabremos cuando será la siguiente ni cuando será la última. Por ese motivo es tan importante aprovecharlas cuando aparezcan. Ya hablamos de la importancia de estar preparado para ese momento y que si no lo estamos es posible que ni nos enteremos que acaba de […]
Negociación es una palabra muy utilizada en el mundo comercial y empresarial es. Es la base de los principales acuerdos de largo plazo. Negociar es buscar puntos comunes, ceder para conseguir, dar para lograr algo a cambio. Visto de esa forma y con ese enfoque no es mala estrategia, y de hecho suele dar buenos […]