Negociación es una palabra muy utilizada en el mundo comercial y empresarial es. Es la base de los principales acuerdos de largo plazo. Negociar es buscar puntos comunes, ceder para conseguir, dar para lograr algo a cambio. Visto de esa forma y con ese enfoque no es mala estrategia, y de hecho suele dar buenos […]
Hablemos de ser mentor y lo que hay alrededor de esta palabra. Vivimos tiempos en las que las modas profesionales nacen crecen y mueren, y la de ser mentor no iba a ser menos. Son como un virus que se extiende y contagia penetrando por todos los estamentos de la sociedad, como antes lo fueron […]
Habitualmente recibimos mensajes por las redes sociales invitándonos a conectar con personas desconocidas a las que solemos aceptar en muchas ocasiones. Un grupo de ellos a continuación ponen en marcha la estrategia de ventas menos eficaz posible y luego se preguntan por qué no les funciona y la gente les evita ¿Eres uno de ellos? […]
Tal como vimos en el post anterior Ladrones de tiempo, el Networking bien dirigido no ocupa mas de 30 a 60 minutos diarios pero que si nos despistamos y nos dejamos llevar por la corriente del río, podemos perder horas sin darnos cuenta y no haber hecho nada profesional, eso sí, nos lo hemos pasado […]
En la generación de nuestros padres te formabas profesionalmente haciendo cualquier carrera o realizando cursos profesionales y eso ya te abría una trayectoria a la que poder dedicarte de por vida en la mayoría de los casos, a los que ir sumando la experiencia de años y algún curso adicional que pudiera complementarlo. Eso como […]
Vengo hablando desde hace años de la importancia que tiene para cualquier empresario, emprendedor o profesional independiente el diseñar e implementar un Plan de Networking a la medida de sus objetivos para poder alcanzarlos de forma mucho más sólida, rápida y eficiente. Eso es una evidencia, pero hoy no quiero redundar más en ello, sino […]
Cuando sales al mercado a buscar clientes, cuando sales a buscar empleo, cuando eres un profesional y quieres hacer alianzas, atraer posibles empresas que demanden tus servicios… necesitas tener una marca personal propia. Hace años escribía sobre el problema que se encontraron un gran grupo de profesionales y directivos que estuvieron durante años bajo el […]
Piensa en el networking y todo el tiempo que le has dedicado sin resultados. Piensa en todos esos contactos que no te responden cuando quieres hacer la relación con ellos para conseguir tus ventas. Piensa en esos empresarios que no hay forma de que quieran entablar una relación contigo para que entiendan que si te […]
En todas las empresas existen planes de negocios, planes de marketing o planes financieros y no hace falta explicar la importancia de todos ellos, pero hay una carencia que no se enseña y es igual de relevante disponer de uno para lograr el éxito profesional. Me estoy refiriendo al Plan de Networking, y el dato […]