Imaginemos varias situaciones:
Situación 1: Cada día vas en transporte público a trabajar y sueles subirte en el mismo metro o el mismo autobús a la misma hora. Igual que tu hay muchos otros con los que coincides día tras día, hasta que de veros a menudo, y aunque nunca has mediado palabra con ellos, al verles les saludas por educación, un día les dices buenos días.
Situación 2: Sueles tomar café en el mismo bar cada día antes de entrar a trabajar, y por tus rutinas suele ser casi exacta a la misma hora. Eso hace que al cabo de un tiempo veas que coincides con algunas personas que por sus rutinas también pasan a tomar su desayuno en ese momento, y por educación, llega un momento que al verlas una mañana les saludas con un buenos días de respeto y educación. Nunca has hablado nada con ellas, no las conoces, no sabes nada de su vida, pero eso no impide decir ese “Buenos días”.
Ahora piensa que te parecería que uno de ellos un día se acercara a ti y te dijera algo así:
Hola buenos días, yo soy Pablo. Como todos los días coincidimos en el autobús (o tomando ese café) te voy a contar que me dedico a vender coches de segunda mano importados con muy buenos precios, los pasamos una revisión y les damos garantías, y estoy seguro que te van a encantar. Llevo ya varios años vendiéndolos con mucho éxito y mis clientes están muy satisfechos y contentos, y he pensado que podría interesarte uno. Mira, tenemos una página web www.Losmejorescochesimportadosdelmundo.com que te recomiendo que le eches un vistazo y me dices cual es el que mas te gusta y seguro que podemos ajustar el precio para ti. Dame tu email para que te envíe mi catálogo en pdf y así te suscribo al boletín para que te envíe un correo cada semana con las novedades, los precios, y todo eso, porque estoy seguro que te van a interesar.
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Gracias, hasta luego
Y se va
¿Que te parece la situación? ¿Cómo te sentirías si te pasa eso? ¿Qué percepción tendrías de alguien así? Pues esto es lo que muchas personas están haciendo en las redes sociales, principalmente en linkedin, y a menudo también en facebook y twitter.
Cada día recibo varias invitaciones a conectar en estas redes y casi siempre suelo aceptarlas. Suelo enviarles un mensaje preguntándoles si nos conocemos de antes por si no lo recuerdo, o si piensan que podamos tener alguna sinergia para poder avanzar en la línea que me comenten, salvo en esta semana que, por exceso de trabajo, he aceptado a un grupo importante de ellas sin decirles nada.
Pues bien, casi todos los días que acepto esas invitaciones hay alguno, o varios, que se sienten con el derecho de hacer algo similar a lo que te he comentado antes pero en formato digital, como si aceptarle como contacto significara que le he dado permiso para spamearme cuando y como quiera. Pues no, no he dado ese permiso, no he solicitado que me envíes tus ofertas comerciales vendas lo que vendas, y además es que haciendo eso, no has entendido que me posiciona en contra en ese mismo instante aunque regales onzas de 100 kilos de oro a 10 céntimos de euro.
Hacer networking en redes sociales es conectar, interesarse por el otro, como en la vida offline, conocer a la otra persona y ver en que puedo aportarle valor, no hay diferencia cuando nos conocemos en persona que cuando lo hacemos online, salvo que en el mundo digital es más dinámico, pero la relación es igual de importante establecerla sin agredir, sin invadir su espacio, sin spamear indiscriminadamente. Y solo en aquellos casos en que la otra persona pueda interesarse por lo que hacemos o vendemos, entonces y solo entonces, es cuando le cuento lo que hago, lo que vendo y como le puede encajar lo que tengo con lo que me ha dicho que busca o necesita. Solo en ese momento, el resto no funciona por mucho que lo repitan una y otra vez. Hacerlo un millón de veces no mejora los resultados, solo quema un millón de posibles relaciones.
Y los que hacen este tipo de prácticas luego suelen decir… Esto de las redes sociales no funciona y el networking es una m… que no sirve para nada.