Negociación es una palabra muy utilizada en el mundo comercial y empresarial es. Es la base de los principales acuerdos de largo plazo. Negociar es buscar puntos comunes, ceder para conseguir, dar para lograr algo a cambio. Visto de esa forma y con ese enfoque no es mala estrategia, y de hecho suele dar buenos resultados finales. Hay personas que no saben negociar y suelen ser las que mas oportunidades se pierden porque son excesivamente rígidos. Eso en el mundo de la empresa o el mundo profesional es querer imponer y que la otra parte claudique en todo sin que nosotros hayamos cedido en nada. Ese tipo de personas suelen pensar que ceder en la negociación es fracasar o sentirse humillados y que la otra parte se está imponiendo. Pero no es cierto.
Negociar es como cuando jugábamos a los cromos, te cambio este que tienes y me interesa pero si yo no tengo otro que te interese a ti, te doy 20 de otro tipo. Sin dar no puedes recibir. No se puede pretender que alguien te dé todo lo que pides sin obtener nada a cambio. Negociación es cuando el otro está pidiendo algo que nosotros no queremos dar y a cambio de esa concesión le pedimos que nos de algo que él no quiere dar. De esta forma se obtienen los acuerdos al haber llegado a un punto intermedio que satisfaga suficientemente a ambas partes y en el que ninguna logra el 100% de los objetivos que pretendía inicialmente, pero obtiene lo suficiente para que merezca la pena la concesión.
Negociación es una palabra incompatible con hacer networking de verdad
Sin embargo, hay un campo en el que la negociación no tiene cabida, y es el Networking. Cuando haces relaciones no entra negociar sino ser generoso. Se trata de dar sin pedir, sin buscar un retorno directo. Si hacemos networking y esperamos que siendo generosos la otra persona se debe sentir obligada a compensarnos en ese mismo instante con algo que nos interese, es que no hemos entendido qué es el Networking ni en qué se basa esta disciplina. Networking es conocer a la otra persona pero con el objetivo de encontrar espacios de la poliédrica vida de los demás en donde nuestra experiencia, nuestro conocimiento, o nuestros contactos le aporten valor de alguna forma. Y todo eso generosamente sin negociar lo que me tienes que dar a cambio.
Si pedimos intercambio o entramos en cualquier tipo de negociación, ya no es networking sino una transacción comercial mas. El networking ha perdido su esencia en el mismo instante en el que lo hayamos pensado. Lo peor es que aunque no lo lleguemos a decir, al pensarlo ya lo hemos transmitido y la generosidad que se suponía a ese acto, se ha desvanecido. Y al desaparecer y quedar desnuda, deja de percibirse como generosidad dejando de entrar en las cuentas emocionales que nos unen a esa persona. Una pena, lo hemos hecho igual, pero no ha servido para nada, solo quedamos como interesados. terrible.
Algunos hacen negociación cuando practican networking pero se pierden lo mejor
En las dinámicas de Networking que hacemos tenemos varias enfocadas a este punto ya que es crucial, Como ya sabéis las hacemos usando mi método PTL (Play, Think and Learn) ya que de esta forma mediante el juego y la ruptura de paradigmas es cuando la mente se ve obligada a pensar llegando a nuevas conclusiones. Eso les lleva a ver claramente este enfoque que estoy comentando de ser generosos sin plantearse siquiera la posibilidad de la negociación..
Por poner algún ejemplo: ¿Por qué tenemos que negociar cuando hacemos networking? Los que lo hacen es fruto del hábito que arrastran de una sociedad evidentemente competitiva. O me dan o yo no cedo. Juego mis mejores cartas pero siempre y cuando me den algo que me interese. Mientras eso no llegue, me reservo lo mejor de mi solo para mi. Y si no me dan algo, me reservo todo sin ofrecerlo.
Pregúntate esto
¿Vas a dejar de conectar a dos personas que conoces sabiendo que podrían tener sinergias que generaran negocios de éxito solo porque nadie te paga por ello? ¿Eso es ser profesional? Vaya.
Y si no te compensan con algo directo ¿Serás capaz de negarte a facilitarle una información que tienes y que podría ayudarle a generar ciertas ideas que mejorasen su negocio? ¿Te las guardas para ti en el cajón de las sombras? ¿Y que ganas tu al no compartirlas? Nada. Triste pero verdad.
¿Y si no te hacen una buena propuesta que te compense no vas a ayudar a otros? Que vida tan triste ser y vivir así. ¿no?
¿Acaso tu madre negoció al darte la vida preguntando si obtenía algo a cambio? ¿O tu familia al apoyarte en tus campeonatos de judo cuando eras niño? ¿O tu pareja al invitarte a ese viaje que tantas ganas tenias? ¿Tu negocias cuando haces un regalo a alguien que aprecias? ¿verdad que suena raro hasta el leerlo? Pues en el networking es lo mismo, siembra generosidad y recogerás relaciones. Sin negociación, sin pensarlo, solo por el placer de aportar valor. No seas comercial, se networker.