Cuando se analizan los equipos de ventas, comerciales o de desarrollo de negocio hay un factor esencial. Las ventas. Al principio de año se les fijan unos objetivos que deben cumplir. Esos objetivos llevan unidas unas condiciones económicas que se supone les motivarán para conseguirlos. Y en caso de no hacerlo perderán importes económicos importantes […]
La palabra Networking ya es de uso masivo y todos la hemos escuchado en múltiples ocasiones. Pero seguro que en algún momento te has preguntado ¿para qué sirve el Networking? Lo curioso es que la mayoría no sabe bien cuales son las ventajas de hacerlo profesionalmente ni lo que le puede aportar a él. Suele […]
Hablemos de hacer y desarrollar un Plan de Networking desde el punto de vista de la empresa, es decir, ya sea como profesional, como directivo o como la propia compañía. Uno de los puntos clave de ese recorrido es que hay que definir los círculos de relaciones que necesitaremos para dicho plan lo cual incluye […]
Hoy quiero hablar de un tema que genera confusión. Voy a tratar de diferenciar dos conceptos que parecen iguales pero no lo son. Por un lado está el networking comercial y por otro el comercial con Networking, es decir un vendedor que aprende técnicas de networking. Lee hasta el final porque te incluyo una lista […]
Que el mercado es pura evolución es algo tan obvio que no necesita explicación. Se adapta, se reconvierte, innova y crea. Y dentro del mercado hay cientos de fórmulas diferentes de llegar al cliente final o de generar riqueza. Hoy quiero hablaros de uno de ellos. Es el sistema de network marketing, marketing multinivel o […]
Desde la última década he venido asistiendo a mas de 100 eventos al año. Eventos de todo tipo en los que he visto como ocurrían muchas cosas singulares. Una de ellas es ver como muchas personas reparten tarjetas en los eventos como Rambo con su metralleta. Disparando indiscriminadamente. Como el crupier repartiendo cartas en la […]