Cuando se analizan los equipos de ventas, comerciales o de desarrollo de negocio hay un factor esencial. Las ventas. Al principio de año se les fijan unos objetivos que deben cumplir. Esos objetivos llevan unidas unas condiciones económicas que se supone les motivarán para conseguirlos. Y en caso de no hacerlo perderán importes económicos importantes […]
La palabra Networking ya es de uso masivo y todos la hemos escuchado en múltiples ocasiones. Pero seguro que en algún momento te has preguntado ¿para qué sirve el Networking? Lo curioso es que la mayoría no sabe bien cuales son las ventajas de hacerlo profesionalmente ni lo que le puede aportar a él. Suele […]
Muchos de nosotros queremos nuevas oportunidades. Pero se nos olvida que oportunidades y dificultades son las dos caras de una misma moneda a la que solo nosotros podemos darle la vuelta y de la que solo podemos ver uno de los lados. Yo soy de los que aprendí hace muchos años a hacer ese giro […]
Empecemos por una obviedad. Soy Mentor, Formador y Speaker de Networking y Habilidades Relacionales. Es decir, te puedo ayudar a lograr tus objetivos sean los que sean, utilizando diferentes disciplinas, y entre ellas el Networking profesional como la principal de ellas. Eso es lo que hago con mi modelo de Mentoring, ayudarte. Disciplinas de […]
Hablemos de hacer y desarrollar un Plan de Networking desde el punto de vista de la empresa, es decir, ya sea como profesional, como directivo o como la propia compañía. Uno de los puntos clave de ese recorrido es que hay que definir los círculos de relaciones que necesitaremos para dicho plan lo cual incluye […]
Ya expliqué que para ser emprendedor es muy necesario hacer networking y los diferentes aspectos que eso conlleva. Preguntaba ¿Es necesario el Networking para emprender? y lo argumentaba con detalles. Hoy vamos a tratar otro punto ya que quiero poner el foco en la actitud que todo emprendedor debe tener. No es fácil crear un […]
Hoy quiero hablar de un tema que genera confusión. Voy a tratar de diferenciar dos conceptos que parecen iguales pero no lo son. Por un lado está el networking comercial y por otro el comercial con Networking, es decir un vendedor que aprende técnicas de networking. Lee hasta el final porque te incluyo una lista […]
A menudo me preguntan que es y para qué sirve el networking. Suelo decir que es la forma de aprender a convertir tus contactos en relaciones. Poder generar esas conexiones con las personas que ya conoces o vas conociendo. Y es verdad. Pero hay algo mucho mas profundo que va a aparecer cuando llevas un […]
Tener éxito haciendo networking no es algo reservado para una clase social. Para conseguirlo no es necesario tener cualidades excepcionales, ni pertenecer a una élite, ni nacer en una familia pudiente. Nada de eso. Si se realizan acciones de networking de forma profesional, el éxito es el único resultado que todos pueden tener. Y cuando […]