A menudo me preguntan que es y para qué sirve el networking. Suelo decir que es la forma de aprender a convertir tus contactos en relaciones. Poder generar esas conexiones con las personas que ya conoces o vas conociendo. Y es verdad. Pero hay algo mucho mas profundo que va a aparecer cuando llevas un […]
Cuando tratas de generar relaciones, seas o no seas consciente, estás construyendo puentes o muros. Estos determinarán la evolución de las mismas, su potencial y su utilidad. Que conste que he dicho utilidad y no rentabilidad, que son cosas muy diferentes. Hacerlo siendo conscientes de lo que estamos creando nos permite dirigirlo hacia nuestros objetivos […]
Hace casi tres décadas que llevo dando formación en Networking para todo tipo de perfiles. Ha habido de todo en estas clases y conferencias, desde directivos a empleados de diversos departamentos. Desde profesionales independientes a empresarios o emprendedores. En cada caso ha sido adaptada a sus necesidades o enfoques buscando el mayor aporte de valor. […]
Muchas veces al desarrollar nuestro Plan de Networking nos cuesta ver la profundidad y la trascendencia de cada acción. Lo hacemos como un único paso que llevamos a cabo en función de un objetivo que nos hemos propuesto. Pero no nos paramos a pensar en la propia actividad que acabamos de llevar a cabo. De […]
Hace ya un tiempo que empezaste a escuchar hablar del Networking. Le pusiste algo de atención a ver qué era aquello y llegaste a la conclusión que si era verdad lo que te contaban parecía ser algo interesante y sencillo, así que te pusiste en marcha. ¿Te suena a algo que hayas pensado? Sigue leyendo. A […]
Habitualmente recibimos mensajes por las redes sociales invitándonos a conectar con personas desconocidas a las que solemos aceptar en muchas ocasiones. Un grupo de ellos a continuación ponen en marcha la estrategia de ventas menos eficaz posible y luego se preguntan por qué no les funciona y la gente les evita ¿Eres uno de ellos? […]
Me vengo dedicando al Networking hace 28 años porque me apasiona esta disciplina, me llena personal y profesionalmente ver como puedo aportar valor a los demás en las múltiples facetas que tiene. Mi enfoque no es networking de relaciones públicas, ni el networking en el ámbito del protocolo, ni siquiera un networking comercial. Respeto y […]
Llevo 28 trabajando las relaciones personales y tratando con muchos tipos de perfiles que tienen enfoques muy variados de la vida y de los negocios. Mi experiencia me dice que todos tienen grandes talentos, muchas veces que ni ellos mismos saben que los tienen y a los que podrían sacar mucho más partido. En esa […]
En todo lo que tiene que ver con los negocios y las ventas hay un factor que elimina a la mayoría y hace que abandonen de jugar la partida, y es que antes o después, más del 95% aceptan que ya está bien y se rinden. Nadie les obliga pero lo hacen. Encuentran que han […]