Cómo fidelizar clientes para aumentar tu negocio

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Cuando se analizan los equipos de ventas, comerciales o de desarrollo de negocio hay un factor esencial. Las ventas. Al principio de año se les fijan unos objetivos que deben cumplir. Esos objetivos llevan unidas unas condiciones económicas que se supone les motivarán para conseguirlos. Y en caso de no hacerlo perderán importes económicos importantes […]

Puentes o muros en tus relaciones

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Cuando tratas de generar relaciones, seas o no seas consciente, estás construyendo puentes o muros. Estos determinarán la evolución de las mismas, su potencial y su utilidad. Que conste que he dicho utilidad y no rentabilidad, que son cosas muy diferentes. Hacerlo siendo conscientes de lo que estamos creando nos permite dirigirlo hacia nuestros objetivos […]

Formación en Networking para comerciales

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Hace casi tres décadas que llevo dando formación en Networking para todo tipo de perfiles. Ha habido de todo en estas clases y conferencias, desde directivos a empleados de diversos departamentos. Desde profesionales independientes a empresarios o emprendedores. En cada caso ha sido adaptada a sus necesidades o enfoques buscando el mayor aporte de valor. […]

Como vender en redes sociales

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Habitualmente recibimos mensajes por las redes sociales invitándonos a conectar con personas desconocidas a las que solemos aceptar en muchas ocasiones. Un grupo de ellos a continuación ponen en marcha la estrategia de ventas menos eficaz posible y luego se preguntan por qué no les funciona y la gente les evita ¿Eres uno de ellos? […]

Aportar valor como forma de vida da más beneficios que cualquier otro negocio

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Me vengo dedicando al Networking hace 28 años porque me apasiona esta disciplina, me llena personal y profesionalmente ver como puedo aportar valor a los demás en las múltiples facetas que tiene. Mi enfoque no es networking de relaciones públicas, ni el networking en el ámbito del protocolo, ni siquiera un networking comercial. Respeto y […]