Qué son los círculos fuerte y los círculos débiles en el Networking

Suelo decir a menudo que el ser humano es un ser relacional, y todos lo entendemos y estamos de acuerdo en ello, pero lo que no analizamos es el tipo de relaciones que solemos tener, y si lo hacemos podremos comprobar que el perfil de personas de las que solemos rodearnos y los que acuden a la mayoría de los eventos a los que solemos asistir, son en una gran proporción muy parecidos a nosotros, casi como clones. ¿Y esto es bueno o es malo?

No es que lo hayamos decidido así sino que en nuestro desarrollo profesional hemos ido creando hábitos y conexiones con personas de nuestro sector o muy relacionadas con el mismo, lo cual es lógico, pero no solo eso, sino que esa inercia nos ha llevado a que las asociaciones a las que estamos inscritos también sean de nuestro sector, que leamos revistas o newsletters para estar informados pero ¿de dónde son? pues de nuestro sector; ¿y a que eventos acudimos? ¿de que tipo suelen ser? pues efectivamente, también suelen ser de nuestro sector y en donde vemos a personas de nuestro sector, y en donde encontramos a muchos de los que ya conocemos… de nuestro sector. Un networking muy habitual pero también muy característico.

Los círculos fuertes son necesarios

Si cambiamos el foco y lo ponemos en el aspecto personal, es decir, si hacemos deporte, nos gusta relacionarnos con personas que hacen el mismo deporte que nosotros, si nos fijamos a nivel de ideologías políticas o religiosas pues comprobaremos que es igual, en el caso de los hobbies pasa tres cuartos de lo mismo, si tenemos algún tipo de mascota nos relacionamos habitualmente con personas que tienen otra mascota del mismo tipo que la nuestra ya sea gato, perro, cerdo, serpiente o un canario, si te fijas en las personas del barrio pues mas de lo mismo, lo hacemos con personas muy similares a nosotros que suelen tener unos hábitos y creencias precisamente muy similares a las nuestras.

Ojo que esto que estoy explicando no lo hago en tono de crítica, ni mucho menos, es solo constatar una realidad de la que no solemos ser conscientes, pero no por ello menos real. Y por supuesto que esto no es malo, lo necesitamos para poder sentirnos identificados pues es una constatación que logra que reforcemos nuestras creencias, son personas que nos hacen sentir bien porque están en la misma frecuencia mental que nosotros, pero lo que es importante es que es imprescindible comprender que todas nuestras relaciones no deben ser solo así, al menos si queremos prosperar en la vida profesional. Esto que acabo de describir es lo que se denomina círculos fuertes y debemos mantenerlos porque es positivo en muchos aspectos, pero no son suficientes.

¿Qué son los los círculos débiles?

Cuando diseñamos un Plan de Networking una de las cosas que hay que aprender es que es importantísimo abrirse y relacionarse de forma organizada, planificada y conscientemente con personas de lo que se denominan círculos débiles, que no son sino personas y profesionales de otros sectores no solo diferentes al nuestro sino hasta antagónicos a nosotros en muchos aspectos e incluso de otra condición: por poner algunos ejemplos para que se entienda mejor este punto: si profesionalmente somos empleados y trabajamos por cuenta ajena, pues relacionémonos con empresarios o profesionales que trabajan por cuenta propia y al revés pasa igual, si somos empresarios pues hagámoslo con empleados o profesionales independientes; si somos adultos, hagámoslo con jóvenes; si somos científicos con personas del arte, la creatividad o los negocios; busquemos relaciones con personas que hacen cosas distintas de sectores distintos, que tienen ideologías diferentes o contrarias a la nuestra; que tienen aficiones distintas, es decir, que si nos gusta el paddel, busquemos otros que les guste el tiro con arco, la petanca o el ajedrez; si somos de derechas con personas de izquierdas o viceversa; si bebemos alcohol, con abstemios; y así se puede realizar con cualquier aspecto de nuestra vida personal o profesional.

¿Por qué son importantes los círculos débiles y qué nos aportan?

Vamos a ver si lo resumo de forma sencilla. Hemos visto que las personas de nuestros círculos fuertes son profesionales que suelen acceder a las mismas informaciones que nosotros, suelen leer las mismas cosas que leemos nosotros, se suelen relacionar con muchas de las personas que solemos relacionarnos nosotros ¿verdad? Y en esa situación ¿que cantidad de información nueva, personas nuevas, eventos nuevos o noticias nuevas pueden aportarnos que nosotros no tengamos ya? Pues muy poca porque juegan con las mismas cartas que nosotros. ¿Y cuanto podemos aportarles a ellos? Pues igualmente poco y por el mismo motivo.

Sin embargo los miembros de nuestros círculos débiles nos permiten llegar a círculos de personas que nosotros no conocemos pero ellos sí; manejan información de muchos tipos que son muy diferentes a las que manejamos nosotros; suelen estar suscritos y leer revistas, diarios o newsletters diferentes a las nuestras, y participan en conversaciones y eventos con personas que tienen enfoques mentales, ideologías o experiencias profesionales muy diversos y con ángulos bastante diferentes a los nuestros, por lo cual no solo pueden servirnos como fuentes de inspiración de mucho valor para crear o mejorar lo que ya hacemos, sino que pueden ayudarnos a acceder a personas, oportunidades, datos, empleos, innovaciones, estrategias o negocios a los que de otra forma sería mucho mas complicado que tuviéramos ni siquiera conocimiento de que existen, y así enriquecen nuestras redes de relaciones y nuestras mentes, haciéndonos crecer personal y profesionalmente.

Si dentro de ese Plan de Networking planificamos hacer esto de forma estratégica y continuada, obtendremos un grandísimo valor añadido que difícilmente podríamos lograr de otra forma. y es que podremos enriquecer y aportar mucho valor a las personas que integran nuestras redes de círculos fuertes haciéndonos mucho más valiosos para esas relaciones. Hazte amigo de personas de otras edades diferentes a la tuya, de otras nacionalidades, de otras profesiones, de otros géneros, de otras creencias, de otras razas, que tengan como lengua original una diferente a la tuya, de diferente clase social, de diferentes ciudades o países, de…

Hacer networking de forma eficaz con este planteamiento es imprescindible para tener éxito en la vida pero mucho más en el ámbito de la empresa y los  negocios, ya que con ello podremos disponer de una cuidada red de relaciones que deberemos cuidar que sea lo más diversa  posible para obtener esa riqueza que hemos comentado antes, aunque por supuesto, deberemos enfocarnos en mantenerla mimando esas relaciones a lo largo de los años ya que esos círculos débiles serán imprescindibles para conseguirlo.