Para qué sirve el Networking de verdad

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La palabra networking ya es de uso masivo y todos la hemos escuchado en múltiples ocasiones. Pero seguro que en algún momento te has preguntado ¿para qué sirve el networking? Lo curioso es que la mayoría no sabe bien cuales son las ventajas de hacerlo profesionalmente ni lo que le puede aportar a él. Suele asociarse con hacer amigos en facebook, conseguir seguidores en twitter o contactos en linkedin. Bueno, eso y con ir a eventos e intercambiar tarjetas, muchas tarjetas, y tomarse un vino español. ¿Eso es suficiente? ¿Acaso responde a tu pregunta de para qué sirve el networking? Creo que definitivamente no.

Si no se entiende, no se puede practicar

Por estos motivos hace un tiempo que decidí tratar de aportar un poco de luz al tema. Empecé por escribir mi libro “Networking, el arte de generar negocio, relaciones y oportunidades” en el que he tratado de explicar los principios básicos que en mi opinión lo fundamentan. A continuación decidí crear esta web. Y la complementé con este blog para explicar todos los detalles que definen esta disciplina.

Hoy quería hacer un post mas concreto para explicar para qué sirve el Networking desde diferentes ángulos. La primera parte para definir los principales perfiles profesionales que más se pueden beneficiar aprendiendo y practicando Networking. Y la segunda con los principales beneficios que se pueden lograr categorizándolos por áreas. Ya sé que me van a copiar este planteamiento, estoy acostumbrado y no me preocupa.

 

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Difundir el mensaje es lo importante

Hace tiempo que encuentro frases mías y enfoques propios en libros y conferencias que hablan de networking. Lejos de preocuparme me alegra, porque eso significa que estoy aportando valor. Esos profesionales que hablan del networking las incorporan como propias porque han visto la utilidad del mensaje. Eso es lo importante. No entro en su ética, eso es un problema suyo. Mi objetivo es que se difunda como disciplina y que se entienda para que sirve el networking. Bueno, que se entienda y que cada vez lo practiquen mas profesionales porque eso nos beneficiará a todos.

Por supuesto que a todos nos gusta que nos reconozcan el trabajo hecho o cuando un mensaje suma valor. Pero aun así digo que me parece bien aunque no me citen porque mi objetivo no es mi ego. Mi prioridad es la difusión del networking como habilidad imprescindible en la vida social y profesional. Prefiero que usen mis frases aunque no digan mi nombre como generador de las mismas a que no lo hagan por no citarme.

 

 

Perfiles que mas se pueden beneficiar de practicar networking

Los perfiles principales los pongo a continuación. Esta relación es según mi criterio y la experiencia que he tenido a lo largo de los 28 años que me dedico a esta profesión. He trabajado con todos ellos y en todos los casos he logrado que les aportara valor a sus enfoques o necesidades. Sin embargo, el ser humano es un ser relacional y el networking ayuda a mejorar y fortalecerlas relaciones profesionales. Por tanto puede ser útil para cualquier área de la vida. Si estás en alguno de los que enumero, no te preguntes para qué sirve el networking. Mira los beneficios que puede aportarte porque creo que te puede ser de utilidad, no pierdas tus oportunidades de mejorar.

  • comerciales
  • directivos
  • emprendedores
  • empresarios
  • desempleados
  • profesionales independientes
Para qué sirve el networking
Para qué sirve el networking

Las principales categorías para las que el networking es útil son las que pongo a continuación. Cada una de ellas da para un post de 2000 palabras pero no es el objetivo de hoy. Solo quiero exponer un atisbo de como el networking aporta a cada una. Así que si te sigues preguntado para qué sirve el Networking léete esto:

Clientes
  1. para conseguir nuevos clientes
    1. te permite crear relaciones de confianza con los perfiles que te interesen
  2. para fidelizar a los clientes actuales
    1. te ayuda a generar vínculos con ellos para que la relación se fortalezca mas allá del tema comercial que os haya podido unir inicialmente
  3. para no tener que vender y conseguir que te compren
    1. gracias a determinadas técnicas de networking podremos aparecer en el radar profesional de nuestros clientes objetivo y que sean ellos los que se interesen por nosotros antes de haberles ofrecido nada de lo que hacemos

 

Marca personal
  1. para crear tu marca personal
    1. la marca personal es a día de hoy imprescindible trabajes por cuenta propia o por cuenta ajena. Es la que te define en el mercado como profesional y como persona. Con ella dejas patentes tus valores, tu expertise profesional y tu aportación al mercado. Y con el networking la marca personal se fortalece y consolida mas rápidamente y de forma más consistente.
  2. para conseguir reputación
    1. si estás en el mercado, poder dejar una huella de tus ventajas profesionales, tus talentos y tus conocimientos es es imprescindible. El networking facilita de forma clara el lograrlo de forma mas eficaz.

 

Empresa
  1. para conseguir empleados
    1. tener una red de relaciones solidas y de calidad en cuanto a círculos fuertes y círculos débiles hace que si requerimos cubrir nuevas posiciones no tengamos que lanzar ofertas de empleo. Podremos cubrirlas solo con las recomendaciones que nos harán personas de nuestra confianza. Eso es ahorro y eficiencia.
  2. para mejorarlos proveedores actuales
    1. cuando necesitamos mejorar o sustituir a un proveedor, disponer de unos círculos de relaciones de calidad nos hará que no perdamos tiempo en lograrlo sino que nos recomienden a los mejores tanto en calidad como en precio. Eso supone un claro ahorro de tiempo y dinero
  3. para generar innovaciones
    1. al hacer networking profesional dirigido a círculos débiles conseguimos ver ideas y experiencias de éxito de profesionales de otros sectores. Con ello generamos nuevos enfoques, nuevas ideas y que a veces pueden ser exportables directamente al nuestro innovando sin grandes inversiones.

 

emprendedores

 

¿Aún no te ha quedado claro para qué sirve el Networking? Sigue leyendo

Emprendimiento
  1. para conseguir inversores
    1. los inversores no se ocultan pero se mueven en determinados círculos muy concretos. Disponer de relaciones que nos faciliten la conexión con ellos y nos acrediten para generar la confianza puede ser clave para el desarrollo de un proyecto. No olvidemos que los inversores no invierten sin confianza, y el networking bien trabajado con tiempo puede ser decisivo.
  2. para mejorar el modelo de negocio
    1. un buen plan de networking incluye fijación de objetivos en muchas áreas. Una de ellas es el desarrollo de determinados círculos débiles. Disponer de esas redes de relaciones nos facilitarán información de un valor incalculable para validar o pivotar nuestro modelo de negocio. El éxito o el fracaso del mismo puede acelerarse con ese networking.
  3. para conseguir socios y empleados
    1. tener socios es algo muy delicado. Es embarcarse en un viaje de largo plazo para cruzar mares y tempestades y no puede hacerse con cualquiera. ¿y como hacemos el casting? pues el networking bien trabajado a tiempo te permite poder conocer muchos perfiles que puedan complementar tu proyecto. Bueno, o desestimar a algunos que en principio parecían los más apropiados pero que luego descubres que no lo eran tanto y no eran los que mas se ajustaban a lo que necesitabas. El networking ayuda a conocer a las personas mas allá de su graduación académica y en un empredimiento es clave.
  4. para conocer las tendencias del mercado
    1. si desarrollamos una estrategia de círculos débiles bien diseñada podremos aprender de las tendencias del mercado desde muchos puntos de vista de sectores muy diferentes. Eso siempre tiene una consecuencia, y es conseguir nuevos enfoques, nuevas ideas y poder extrapolar tecnologías o modelos de otros sectores que complementan nuestro proyecto

 

Desarrollo personal y profesional
  1. para aprender y mejorar personal y profesionalmente
    1. Cada persona que conocemos tiene talentos, experiencias y conocimientos que nosotros no tenemos. Si hacemos networking profesional, podremos aprender de ella muchas cosas de incalculable valor. De esta forma mejoraremos no solo en aprendizaje sino que nos ayudará a desarrollar los propios talentos.
  2. para lograr sinergias con otros profesionales
    1. cuando realizamos el networking desde la humildad acaban apareciendo otros profesionales con los que se descubren posibles sinergias que benefician a ambos. Muchas de las veces incluso de personas que jamás hubiéramos pensado que podrían tener algo en común con nosotros. Ello pasa por conocer, escuchar y aprender de todos con los que nos relacionamos.

 

Empleo
  1. para buscar empleo
    1. la búsqueda tradicional de empleo ha pasado a mejor vida. Hoy el 80% de las posiciones que se abren en las empresas no llegan a salir al mercado y se cubren por medio de contactos que recomiendan a otros profesionales, aportando la confianza de no contratar a un extraño. Teniendo una amplia red de relaciones y haberlas trabajado en el tiempo, nos permite estar en mucha mejor situación para lograr un nuevo empleo o cambiar de empresa.
  2. para que el mercado te conozca por si aparecen nuevas ofertas de empleo
    1. si queremos cambiar de empresa hacen falta dos cosas. La primera es que las ofertas de empleo que circulen pasen por las relaciones que nosotros tengamos. La segunda es que esas relaciones sepan que nosotros podemos estar receptivos a escuchar propuestas. En ambos casos pasan por hacer networking de forma profesional.
  3. para ascender en tu empresa
    1. para ascender en nuestra empresa el networking puede ser clave por muchas razones pero principalmente por dos. La primera es porque haciendo relaciones con nuestros jefes lograremos que dejemos de ser un empleado neutro y haya una conexión adicional. La segunda es aprovechando los conocimientos y experiencias que nos generarán los círculos débiles y el conocimiento del sector que nos darán los círculos fuertes nos posicionará en forma preferente ante los ojos de la dirección.

 

Después de leer todo esto te sigues preguntando ¿para qué sirve el networking? ¿o ya te has dado cuenta de la cantidad de áreas en las que tu vida se enriquecería si lo practicases de forma profesional? No dejes pasar ni un minuto mas y ponte en marcha. No es complicado. Y tampoco necesitas hacer todo a la vez. Busca la información. Encuentra a un profesional de prestigio y con experiencia que te ayude a diseñar tu Plan de Networking personalizado y tu vida profesional dará un vuelco en poco tiempo. Los resultados no llegarán en un par de semanas pero en un año verás tantos cambios que te preguntarás por qué no empezaste antes.

 

 

 

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