Los profesionales de tus círculos de Networking

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Cuando hablamos de hacer y desarrollar un Plan de Networking desde el punto de vista de la empresa, es decir, ya sea como profesional, como directivo o como la propia compañía, uno de los puntos clave de ese recorrido es que hay que definir los círculos de relaciones que necesitaremos para dicho plan lo cual incluye a un buen grupo de profesionales de diferentes sectores y perfiles. Eso es realmente sencillo si se sabe como, lo complicado viene cuando necesitamos realizar el siguiente paso, que es establecer la relación y ganarnos su confianza ya que eso es ya mas complejo. Se puede hacer de varias formas: por un lado está la de toda la vida, la cual requiere de habilidades sociales al estilo tradicional y suele ocurrir de media en un proceso de tiempo de entre 12 y 24 meses, o hay una segunda opción utilizando redes sociales, conocimientos de Networking y comunicación así como conocimientos y estrategias sencillas pero muy concretas que permiten acelerar ese proceso.

Es en ese desarrollo cuando se suelen cometer un par de errores y que lamentablemente suelen ser demasiado comunes. El primero viene dado por la necesidad urgente de resultados, lo que nos lleva a tener exceso de impaciencia, que nos pueda la ansiedad y queramos vender ya, en el primer momento de empezar la relación. Querer tener el rendimiento por la vía rápida nos lleva a que nos entren las prisas por querer contarle lo que hacemos y hacerle entender que necesita urgentemente concertar una reunión con nosotros en la que poder explicarle todos los detalles para que nos compre al menos mil unidades así para empezar. Es un error grave y ya hemos hablado de que si quieres vender tienes que dejar de vender y empezar a hacer Networking y a generar relaciones, las ventas vendrán solas si lo haces correctamente.

 

 

El segundo error es mucho mas grave y es que vemos a todos esos contactos, no como potenciales relaciones con las que deberemos trabajar para estrechar lazos y enfocarnos en como aportarles valor, sino como herramientas que nos van a ser útiles para conseguir nuestros objetivos. Son profesionales invisibles a nuestros ojos. De pronto al pensar en Fulanito solo vemos que nos servirá para que nos presente a tal grupo de empresarios, a Menganito porque nos puede concertar una comida con el Director de Marketing de su empresa que tanto nos interesa, y a Zutanito porque nos va a servir para promocionar en sus eventos y dentro de su sector lo maravillosos que son nuestros productos o nuestros servicios. El error es que si tu les ves a ellos como clavos, ellos te ven a ti como el martillo que les golpea, si les ves como herramientas, ellos te ven como la persona que les manipula, y en ese momento acabamos de matar la relación por mucho empeño que pongamos después en arreglarlo. Como dice el refrán, muerto el burro, la cebada al rabo.

 

 

No, no, no y mil veces no. Estamos hablando de individuos que son profesionales y ante todo son personas, no son herramientas a tu servicio, y por mucho que te sean interesantes porque puedan ayudarte a conseguir parte de tu plan de éxito en tu plan de Networking, no les quita ni un átomo de esa explicación que te acabo de dar, que son personas y profesionales. Por tanto deberás valorarlos como tales, conocerles, escucharles, buscar como aportarles valor como enfoque principal, y solo cuando hagas eso podrás empezar a generar la relación, Si lo haces de forma continuada eso tan simple te llevará a generar unos primeros atisbos de confianza, la cual se incrementará en función de como trabajes ese proceso, y entonces y solo entonces ellos estarán dispuestos a ayudarte, nunca antes.

Si tus prisas y tus necesidades de resultados hacen que pongas el turbo en ese desarrollo, solo quemarás el contacto y se quedará solo en eso, en un contacto, que ya he repetido en muchas ocasiones, los contactos que no evolucionan no son mas que un papel en medio del océano, es decir, no son absolutamente nada, papel mojado que además de inservible forjará una reputación que te precederá cuando quieras hacerlo bien.

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