La magia de cómo generar confianza en las personas #NetworkingTips

Vivimos en una sociedad que se ha construido sobre los pilares de la competitividad, y desde el colegio nos enseñan que debemos luchar por ser el número 1 en pugna con el resto de compañeros. Eso lleva incluido unas bases nada buenas de fomentar el egocentrismo, actitud que perjudica enormemente la vida personal y profesional ya que nos hace querer ser el centro del universo y que todos nos idolatren y reconozcan como el megamaster del universo.

Ese egocentrismo está reñido con muchos de los valores en los que creo desde hace décadas. Por supuesto que a todos nos gusta que los demás nos reconozcan nuestros méritos y eso no es malo. Pero de ahí a esas dosis de querer conseguir la cima pasando por encima de quien sea hay un abismo. La vida me ha enseñado que hay cosas que definen la calidad de un ser humano y de un profesional que están por encima del egocentrismo que mencionaba, por ejemplo el trabajo en equipo, el conseguir sinergias, o aportar valor a los demás, y eso requiere de que esos demás tengan la suficiente confianza en nosotros para que ocurra esa complementariedad o que se abran a nosotros para compartir sus intimidades, sus vidas interiores o sus objetivos personales o profesionales.

¿Y como se gana alguien nuestra confianza?

Pues con hechos y con tiempo. Esos son los dos factores principales. Los hechos suelen ser en relación a que quede demostrado interés por nosotros sin esperar nada a cambio o nos hayan ayudado desinteresadamente en determinadas ocasiones. Ambas cosas a lo largo de un periodo de tiempo importante.

Piensa fríamente en personas en las que confías y verás que en todos los casos son personas que te han demostrado eso que mencionada antes y lo han hecho a lo largo del tiempo sin fallarte ni tratar de cobrarse esas aportaciones a tu vida.

El mayor factor para generar confianza en una persona es el interés genuino en ella, en querer hacer algo que la mejore o ayude, en aportarle valor sin esperar nada a cambio, es decir dejando fuera que pueda ser un intercambio y demostrar que se hace solo por querer hacerlo y enfocados únicamente en el beneficio que va a lograr en la persona a la que se lo hacemos.

Si quieres generar confianza en otras personas, en colectivos, en equipos, empieza por interesarte por ellos,

por lo que necesitan, por lo que les podrías aportar que les mejorase y olvídate de ti o de lo que podrías pedir a cambio de lo que haces por ellas. Ahora lleva eso a lo largo del tiempo y verás como esas personas confiarán en ti hasta en situaciones inverosímiles porque te lo ganaste previamente. Esa es una realidad completa, sin fisuras, y aunque pueda haber alguna excepción, en el 99,99% de los casos funciona completamente.

Lo único que puede tener algún matiz es el factor tiempo, que suele ser de año y medio a dos años para conseguir esa confianza real, pero gracias a mis técnicas de networking y la facilidad de interacción relacional que nos permiten las redes sociales, eso se puede acelerar bastante, y lo tengo comprobado no solo en mi con personas o grupos en los que me interesaba generar esa confianza para mi plan de Networking de largo plazo, sino en profesionales a los que he mentorizado y que han llevado a cabo con precisión mis indicaciones que lo han ido logrando en mucho menos tiempo.

Así que ya sabes, practica los principios del networking, mete en tu forma de relacionarte lo que denomino “actitud networking”, y empieza a aportar valor a los demás, interésate por ellos, por sus vidas, por como sienten, por como les va, busca como ayudarles en hacer que su vida sea mejor y conviértelo en acciones. Verás como generas relaciones de confianza con la mayoría. No es magia, es la esencia del ser humano que es fantástica.