¿Es necesario el Networking para emprender?

Publicada en Publicada en Networking

El networking tal como lo he aprendido y como lo practico desde hace 28 años que me dedico a esta profesión, es bajo mi punto de vista imprescindible en todos los ámbitos de la vida. Y con este post voy a ir repasando aspectos fundamentales de nuestras vidas y profesiones explicando por qué creo que se necesita y qué aporta.

Empezaré por mi definición de Networking para situar el punto de partida

En cuanto al mundo emprendedor  es quizás uno de los aspectos más obvios, ya que las diferentes facetas del emprendedor lo necesitan como el aire que respira. Por ejemplo, un emprendedor una de las cosas que debe entender cuanto antes es que ese proyecto tan fantástico no podrá llevarlo al éxito en solitario, necesitará un equipo, es decir socios que complementen lo que ve y lo que hace, y que aporten otros perfiles de valor teniendo tanta ilusión como él.

¿Y de donde los va a sacar? ¿Poniendo una oferta de puesto de socio en un portal de empleo? ¿Preguntando en twitter? ¿Verdad que así va a ser difícil? Pues evidentemente, lo mejor es a través de personas conocidas que encajen con lo que hace y con lo que busca, y esas personas las deberá conocer él o se las tendrán que recomendar alguien de confianza, alguien de sus círculos más cercanos. Efectivamente, eso es networking.

Si el proyecto quiere que crezca, otra de las cosas que necesitará son inversores, y la pregunta es la misma de antes ¿Donde los busca? Pues evidentemente los inversores no van a darle su dinero a un extraño al que no conocen de nada, por muy bonito y buena pinta que tenga el proyecto. Querrán conocer a la persona que hay detrás, qué experiencia tiene, qué dinero ha invertido y en qué punto está, cuan de comprometido está con el proyecto entre otras muchas cosas, pero otra de las facetas que más les interesa es cuántas y qué tipo de relaciones profesionales tiene. ¿No sería bueno haber conocido y tener relación cercana y persona con esos inversores previamente? Eso es networking.

 

 

¿Y si crece? ¿Necesitará empleados? ¿proveedores? ¿clientes? ¿mas inversores en segunda ronda? ¿Y los buscará a puerta fría picando timbres por las casas o pidiendo recomendaciones entre aquellos de mas confianza? ¿Irá a los eventos  a cazarlos a lazo mendigando recomendaciones o establecerá su plan de relaciones para conseguirlo con aquellos que mas le interesan? Eso es networking.

Todos esos ejemplos son parte del Plan de Networking que desarrollo con emprendedores, como es fácil deducir esos son algunos de los puntos básicos, no los únicos, que se complementan con mas actividades, y que por supuesto requieren un desarrollo a lo largo de meses, pero que está mas que comprobado que funcionan tal como he demostrado en muchas ocasiones.

Un emprendedor necesita relacionarse continuamente, ganarse la confianza de todos los que le rodean porque podrían asesorarle, recomendarle o ayudarle, o podrían ser sus propios clientes, proveedores, socios, inversores o generar sinergias con su proyecto, nunca se sabe qué nos puede aportar alguien hasta que no nos interesamos por él y le conocemos por dentro. En la mayoría de las veces podremos lograr ayudas o recomendaciones muy valiosas y de forma gratuita, evidentemente siempre que lo hayamos llevado a cabo tal como explicaba en la definición, es decir, si nos lo hemos ganado creando las relaciones de confianza con ellos. Y esa es la base del networking.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *