Equipos de emprendedores como forma de éxito

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La base de los negocios ha sido siempre la competencia pero nunca hacerlo en equipos sino contra el resto del mercado. Luchar tratando de anular a los demás, que no vendan ellos lo que yo pueda vender. Intentar robarles sus mejores clientes para que sean míos. Estudiar lo que hacen y ofrecen para, que si es bueno, hacerlo nosotros y venderlo mejor que ellos.

Un océano de ventas lleno de sangre y tiburones como explicaban en el libro  “La estrategia del océano azul“. Un lugar donde el combate diario es a muerte. Tu solo contra todos, la pelea de vencer o morir. ¿Y cuantas empresas valiosísimas y emprendedores con ideas geniales se han quedado en el camino? ¿Cuantos proyectos interesantes han desaparecido fruto de esa lucha sin cuartel? Miles. Una pena para esos proyectos, para los emprendedores, para los inversores y para los clientes. Triste pero ese es el mercado de la competencia desde hace decenas de años.

Actitudes empresariales diferentes

Hoy en día ya no es necesario. De hecho, yo desarrollo desde hace 28 años un negocio basado justo en lo contrario. Me dedico a ayudar a otros a que tengan negocios fuertes y rentables y eso lo hago sin que me tengan que pagar nada por ello. Ya sé que suena raro, pero es real y lo explico mas adelante. Hoy ya no hace falta salir con el machete en la boca como Rambo para poder desarrollar emprendimientos de éxito.

Hay quien sigue en la dinámica que acabo de describir en los párrafos anteriores, la de la guerra sin cuartel, de hecho la mayoría lo sigue haciendo. Pero hay nuevos enfoques mucho mas satisfactorios y que reflejan una nueva actitud empresarial. Hablo de coopetir en vez de competir, de colaborar en vez de pelear, de aunar esfuerzos y remar en la misma dirección. De crear equipos y desarrollar juntos aportando todos los talentos que tiene cada miembro. Sin competir.

Esto no lo he inventado yo ni es una idea mía que esté probando. Lo he practicado desde hace varias décadas y funciona. Ahorra costes, genera mas posibilidades de negocio y fortalece las empresas o proyectos. Incluso hablo de colaborar con la que se supone que es tu competencia. Yo lo he practicado y comprobado de varias formas. Por ejemplo con otra empresa que vendía lo mismo que nosotros y al mismo tipo de clientes. Fuimos competencia hasta que nos sentamos y nos unimos para vender juntos uno de los servicios que ofrecíamos. Ambos ganamos mas dinero y nuestros clientes también se ahorraron importantes cantidades. Eso ademas de dejar de tener que pelear entre nosotros. Eramos una amenaza menos a tener que vigilar.

 

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O eres el primero o no eres nadie. Eso no es hacer equipos

Pero no es la única forma, de hecho hay otra mucho más eficiente. Nos enseñan que en esa competencia debemos ser los mejores, hundir a los segundos y destacar por encima de todos los demás. Hasta en los deportes de equipo como el fútbol se potencia el destacar como estrella por encima de sus propios compañeros. Tremendo.

Eso desde la propia educación infantil donde se potencia y elogia al que saca las mejores notas. Al potenciar eso, incluye que en muchas ocasiones el que queda en la mitad de la tabla o en las ultimas posiciones se sienta excluido o denigrado. Se repite lo mismo en todo tipo de competiciones, tanto deportivas, sociales, concursos y en las empresas. Acuérdate como se potencia en los departamentos comerciales a los que menos venden, se les hace sentir casi como inútiles pensando que eso les incentivará. Todos sabemos que lo que acaba sucediendo es justo lo contrario.

Ser el sol en el centro del universo hace sentirse muy bien momentáneamente al que ocupa esa posición, pero solo a él y de forma temporal. El mes que viene o en la próxima competición, si no logra ser de nuevo el nº 1 pasará a sentir que ha perdido todo. Se sentirá derrotado aun cuando quede en segundo o tercer lugar. De hecho se dice muchas veces que del segundo nadie se acuerda. Así no hay forma de generar proyectos de largo plazo.

 

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Crear equipos ganadores como forma de éxito

Yo tuve la suerte de conocer un proyecto en el año 1990 en el que todo se daba la vuelta y se fundamentaba justo en lo contrario. La base es que mi éxito estaba basado en ayudar a que otros tuvieran éxito. Es decir, yo no podía triunfar por mi mismo sino que solo podría hacerlo cuando otros lo hubieran conseguido gracias a mi ayuda. Ya no importaba ser el sol sino la abeja que poliniza las flores y hace que el polen que tienen se expanda. No lo digo yo, ya lo dijo Jean Paul Getty. No son las palabras exactas pero aproximadamente dijo esto:si quieres ser millonario ayuda a suficientes personas a que tengan éxito y lo sean ellos.

Ese tipo de éxito es fantástico, es una recompensa diferente. Ya no hay podium en el que destacar dejando a otros fuera, ya no hay segundos o terceros, no hay ganadores y perdedores. Con este enfoque solo hay equipos que aúnan sus esfuerzos y desarrollan sus estrategias en conjunto sumando y no compitiendo.

 

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El triunfo colectivo como forma de empresa

Ver triunfar a otros y saber que tu aportaste valor para que eso ocurriera genera una satisfacción de difícil explicación, Es como el maestro que ve que sus alumnos se desarrollan y evolucionan, sabiendo que supo ayudar a que sacaran lo mejor de si mismos. Cuando eso lo haces y además generas beneficios e ingresos pero solo lo consigues cuando ellos lo consiguen antes hace que cambie todo el planteamiento de empresa. Ser empresario de éxito y tener resultados sin tener que pelear cada día, te hace sentir diferente.

Si yo te planteo que tu podrás tener muchos ingresos pero solo cuando otros triunfen gracias a tu ayuda. ¿A cuantas personas estarías dispuesto a ayudar hasta que triunfaran sin cobrarles nada? ¿Cuanto tiempo serías capaz de mantener el esfuerzo? ¿Hasta que lo consiguieran? ¿Fuese el tiempo que fuese? Yo si. Lo empecé a aprender y desarrollar hace 28 años, y hoy sigo haciéndolo. Busco personas que quieran triunfar, estén dispuestas a aprender y comprometerse con este proyecto y les ayudo a que lo consigan. Me encanta hacerlo. Me encanta verles triunfar. Creamos equipos y remamos todos juntos por el éxito colectivo y personal.

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