Deja de perder el tiempo haciendo networking y te irá mucho mejor

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Piensa en el networking y todo el tiempo que le has dedicado sin resultados. Piensa en todos esos contactos que no te responden cuando quieres hacer la relación con ellos para conseguir tus ventas. Piensa en esos empresarios que no hay forma de que quieran entablar una relación contigo para que entiendan que si te contratan van a tener un buen empleado. Piensa en todas esas personas que has conocido en eventos y no has conseguido poder luego tener una reunión en la que exponerle tus servicios. La verdad es que no soy yo el único que tiene la percepción de perder el tiempo haciendo eso que ahora llaman networking, así que démosle la vuelta al tema y enfoquémoslo de otra forma. Piensa en el networking como si no te hiciera falta y recuperemos ese tiempo perdido.

 

 

Si eres empresario…

  • empieza por desinteresarte por tus empleados. A partir de ahora no te van a importar sus vidas, sus necesidades, sus inquietudes. Desde este momento te vas a limitar a explotar sus mejores talentos, los cuales no te importan lo mas mínimo, pero que quieres que se dejen lo mejor de si mismos para producir el máximo posible.
  • respecto a los proveedores deja de interesarte por saber quien son y solo por lo que hacen. Que te den el mejor producto o servicio posible al precio mas bajo que sean capaces pero sin contarte sus vidas, que no te hagan perder el tiempo y se limiten a ser eficientes, a no fallar y no vengan a contarte milongas cuando se retrasen, que no te importan los problemas personales o profesionales que puedan tener, solo que cumplan lo pactado y si no lo cumplen que te indemnicen con rebajas del 50% o regalándote la última partida que te entregaron.
  • en cuanto a los clientes deja de interesarte por ellos salvo de las cuentas que te hacen en caja y hazles ver que no te importan lo mas mínimo sus empresas o negocios, Que no te cuenten sus necesidades y se enfoquen en comprarte mucho más, que es lo único que a ti te interesa, a ser posible ese producto tan caro que te deja mucho mas margen. Y que no te expliquen si todavía no han gastado lo que te compraron la última vez sino que compren de nuevo, pero insisto, sin explicarte nada, solo pedir y pagar. Sus vidas son suyas y no necesito saber los detalles que por cierto no te aportan nada, no son mas que perder minutos valiosos que no merecen la pena gastarlos escuchando a personas de las que solo nos interesa lo que nos pagan y cada cuanto.

 

 

Si eres profesional…

  • empieza por dejar de escucharles a esos otros profesionales con los que colaboras y que te explican cosas personales. Déjales claro de forma directa que ese tiempo es muy valioso para ti y que si te quieren contar algo, que sea como te van a ayudar a que tu ganes dinero, sus problemas personales o dificultades que tienen para desarrollarlo no te interesan en absoluto.
  • que no te inviten a reuniones tomando cañas o a comer para socializar, que si quieren hacer algo contigo, te lo redacten en un email simple en donde te detallen cómo eso te va a beneficiar a ti y cuanto vas a ganar, y eviten los detalles de si esa propuesta va a ayudar a alguien, si va a cubrir no se qué necesidades, si va a contribuir a la sociedad o si puede dar visibilidad en el mercado. Eso es literatura que te roba minutos y que no te produce beneficios.
  • a los clientes a los que vendes ya, diles que en las próximas llamadas dejen de hacer introducciones explicándote lo que necesitan y se militen a decirte cuantos de tus servicios o productos quieren y cuando te van a pagar, que se ahorren esas frases en las que no estás interesado.
  • respecto a los potenciales clientes que aun no te han comprado, cuando les llames no dejes que se enrollen contándote sus necesidades, las dificultades que han tenido o están teniendo, las frustraciones anteriores ni como las resolvieron. Corta esas conversaciones de raíz que eso no entra en tu cuenta corriente, Explícales que se deben limitar a hacerte el pedido y darte los datos de facturación para poder emitirles la factura y que te paguen lo antes posible.

 

 

Si eres empleado…

  • no pierdas en tiempo hablando con tus jefes, si quieren explicarte algo diles que te envíen un email y cuando tengas tiempo lo leerás, pero que no te convoquen a una reunión en las que te dan varias vueltas con mucha mano izquierda para decirte lo que tienes que aprender o mejorar.No permitas que te cuenten ideas y proyectos de la compañía para el futuro, cuando se hagan realidad ya te enterarás y lo único que te importa es cuanto mas te van a pagar cuando eso ocurra.
  • no converses con tus compañeros de trabajo, es perder minutos que no se recuperan. Si tienen información de otros empleos en otras empresas, de que se va a marchar alguien de la empresa y va a dejar un puesto libre y cosas similares, que las escriban en una lista de distribución de whatsapp y nos las envíen a todos, que con saberlas es suficiente, no hace falta estar ahí escuchándoles los detalles con que adornan la noticia.
  • no pierdas en tiempo en ir a eventos del sector para que te conozcan y si alguna empresa de la competencia tiene una oferta que te la digan directamente, que te detallen lo que te van a pagar y tu ya lo estudiarás, que esos eventos te roban cada vez un par de horas que puedes dedicarlas a cosas que te gustan mas.
  • no vayas a eventos que te recomienden tus jefes salvo que te indiquen que te pagan un extra por ello, que tu tiempo no vuelve y el acudir no genera ingresos en tu cuenta

 

 

En resumen, deja de perder todo ese tiempo. Socializar es entretenido pero no te pagan por hacerlo. Pensemos mas en nosotros que somos los únicos importantes. Dejemos de pensar en ayudar a los demás que eso no nos da beneficios directos en euros. Olvídate de hacer relaciones, eso solo es gastar ilusiones y esfuerzos en algo que no da dinero directamente. Deja de pensar en como aportarle valor a tus clientes, lo que importa es lo que te compran ahora, y si no lo hacen a la primera, seguro que no merecerá la pena el tiempo perdido para que dentro de unos meses o años nos compren algo. Abandona de una vez ese hábito de caer bien y escuchar los problemas de los demás, te hace perder cientos de horas al año que nadie te va a pagar. No permitas que tus clientes abusen de ti explicándote sus necesidades que tan poco interés tienen para ti.

No hagas nada de eso, convierte en un ser antisocial, recupera ese tiempo que no vale para nada haciendo todas esas cosas. Dedícatelas a ti, a tu persona, a tus aficiones, a no hacer nada y dormir, a ver televisión… Hazlo lo antes posible y no permitas que nadie te convenza de lo contrario, que no te vendan mas ese humo de que el networking trae beneficios, ya lo has visto que es mentira.

 

 

En conclusión, te pido por favor que lo hagas lo antes posible, para que dejes libres a esos clientes que no te merecen y que los podamos atender y ayudar nosotros que nos encanta el networking.

Implementa desde ahora mismo estas formas de trabajo para que tus mejores empleados quieran irse y podamos contratarles para nuestros proyectos.

Te ruego que te pongas en marcha y te lo apliques desde este mismo momento para que podamos encontrar a esos profesionales que estuvieron cerca tuyo y con los que estaremos encantados de poder colaborar y poder socializar, comer y encontrar las sinergias que a ti te chirriaban por perder el tiempo pensando como desarrollarlas.

No dejes pasar ni un minuto desde este momento. Hay un montón de personas que les encantará cubrir tu puesto cuando te despidan y hacer relaciones con tus compañeros y jefes.

Hazlo ya, tu tiempo es muy valioso para ti y el networking que nosotros hacemos es solo un humo que te vendieron y que está echando tu vida a perder. Luego enciérrate en una cueva, vive de lo que coseches y caces, y lava tu ropa en el río porque si tienes que ir a comprar comida, contratar luz o comprar productos te vas a ver obligado a relacionarte y volver a hacer networking que tanto te perjudica.

 

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