Define tu marca personal con claridad o serás una gota en el océano

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Cuando sales al mercado a buscar clientes, cuando sales a buscar empleo, cuando eres un profesional y quieres hacer alianzas, atraer posibles empresas que demanden tus servicios… necesitas tener una marca personal propia.

Hace años escribía sobre el problema que se encontraron un gran grupo de profesionales y directivos que estuvieron durante años bajo el paraguas de las marcas de empresa. Ahí se está muy bien, esa marca es grande, muy amplia, con ese paraguas vas protegido contra la lluvia, no te mojas y te sientes cómodo, pero cuando llegó la crisis y muchas de esas empresas redujeron personal o cerraron, es decir, prescindieron de muchos de ellos o se vieron sin empleo, el paraguas de pronto desapareció y se encontraron bajo el agua torrencial sin saber que hacer.

Habían estado siendo una marca de empresa y nunca trabajaron su marca personal, no les importaba, pero ahora se vieron en la calle sin poder acreditar todos esos conocimientos, experiencias, charlas, documentos o conferencias mas que los que la compañía quisiera mostrar y siempre bajo su logo, pero el profesional o directivo era nadie, no existía y se veía obligado a empezar de cero. Todo un verdadero problema. sin marca personal no eran nadie por no haberlo sido durante su carrera profesional.

 

 

Hoy esa situación se ha extendido y es igual para todos. Si quieres existir en el mercado es necesario que tengas tu marca profesional propia, diferente, definida y que se comprenda fácilmente. Te tienes que distinguir de los cientos de profesionales iguales que tu y que hacen casi lo mismo que tu. Esos profesionales de los que hablo ya no son solo los que trabajan por su cuenta como autónomos o con sus empresas. Nada de eso. Esos ahora somos todos, desde el autónomo, el empresario que tiene una sociedad limitada con cero empleados, el que tiene una pyme, el directivo de una empresa, el comercial que trabaja por cuenta ajena, el emprendedor que trata de edificar su proyecto, todos estamos en la misma situación y todos somos parte de ese océano.

¿en qué te distingues tu del resto de iguales que tú?
¿por qué tendría que contratar tus servicios o comprar tus productos si hay docenas que me dan lo mismo con los mismas características?

y me da igual si eres coach, consultor, alfarero, programador web, si vendes artes gráficas o estás desarrollando una app para convertir las piedras en oro. Me da igual, estamos todos en lo mismo.

Y si no te lo planteas o te da pereza, está bien, pero que seas consciente que el mercado tiende a que dejemos de ser un engranaje mas, una pieza gris igual que millones de piezas grises para necesitar diferenciarnos. Es cuestión de tiempo que te des cuenta de que lo necesitas. Así que sé consciente que si decides no hacerlo ahora y tardas uno o dos años en darte cuenta que lo necesitas, llegarás uno o dos años mas tarde que el resto de iguales que se han puesto hoy en marcha con ello. Y llegarás 5 años tarde con los que ya lo hicieron hace 3, y 10 años tarde con los que lo hicieron hace 7. Tu decides el retraso que quieres llevar con respecto a los demás con los que compites o vas a competir, pero que sepas que ocurrirá antes o después. ¿por qué retrasar lo que es inevitable?

 

 

La marca personal o la construyes bien desde el principio o se te derrumbará

Esa marca personal es necesaria construirla bien desde el principio, no sirve hacerlo de cualquier manera porque perderás tiempo y oportunidades. Es como una casa, o pones bien los cimientos o probablemente cuando empieces a edificar veas que lo que tienes de base no soporta mas peso, se empiece a venir abajo y tengas que quedarte en solo dos pisos o tirar todo y volver a empezar, pero esto último requiere mucho mas trabajo porque necesitarás desandar todo lo andado y vaciar el solar de todos los escombros de ladrillos y hormigón que derribes, es decir, deberás conseguir que el mercado borre de su memoria (y del mundo digital)  todo lo que ha asociado a tu marca y a tu nombre para poder crear nuevas asociaciones de keywords, valores y conceptos contigo, lo cual supone generar mucho mas contenido de valor durante mucho más tiempo.

Por ello hay que es mucho más práctico hacerlo profesionalmente desde el origen y empezar por analizar quien eres, que haces, en que te diferencias, que valores defiendes, hacer un arquitectura de keywords sobre las que vas a construir, definir los objetivos, decidir la estrategia que pondrás en marcha etc etc etc. Son una serie de puntos que debes llevar en secuencia y que deben estar por escrito y muy bien planificados para evitar la improvisación. Es por ello que debes invertir inicialmente un tiempo para hacerte el traje a medida y que no te quede luego una manga mas larga que otra, los pantalones pesqueros o no te puedas abrochar la chaqueta porque no te cubre la barriga.

 

 

¿Qué palabras clave te definen como persona y como profesional?
¿Cuales son los valores sobre los que quieres que te recuerden?

Cuando hago mentorias de Networking de largo plazo, es decir una mentoría completa, les acompaño en su crecimiento como si fuera un perro guía sabiendo que ellos son ciegos en este mundo, y por tanto lo primero que hacemos antes de desarrollarla como tal es precisamente eso, definir la marca personal empezando desde cero. Nos lleva un tiempo porque les hago pensar mucho a los mentees en quien son y lo que hacen, les hago trabajar en si mismos, en su carrera, en su profesión, en su actividad actual, en la futura, en sus fortalezas y debilidades, todo ello para poder analizar y decidir sus verdaderas keywords, no solo las profesionales sino las personales también que la mayoría piensan que son las mismas pero cuando trabajamos en ello descubren que no.

Este desarrollo lo realizamos con un método que he desarrollado con mis mas de 20 años de experiencia, y que si siguen mis indicaciones, lo cual no les queda mas remedio 🙂 lo consiguen de forma eficiente y construyen unos cimientos con la profundidad suficiente para que soporten todo lo que quieran construir en los próximos años, sea una vivienda de 6 pisos, un rascacielos de 50 o un centro comercial de 10 plantas y 6 de aparcamientos, y les ayuden si quieren de por vida en su faceta profesional.

En consecuencia, te recomiendo que no pierdas tiempo. Crear tu marca personal es una inversión muy productiva, es esencial que te pongas en marcha y si no sabes como, busca un buen profesional que te ayude y te oriente, y si puedes, uno que no solo te forme sino que te acompañe y guíe en el proceso para que te sea mas sencillo llegar a conseguirlo, pero hazlo cuanto antes.

Tener una marca personal bien definida es algo necesario, y como decía antes, da igual si haces zapatos a mano o vendes pastillas para la tos, demuéstranos lo que sabes hacer, el sector que domina, lo que aportas al mercado y a la sociedad, que valores y principios tienes como bandera y puede ser para tu empleo actual, para un proyecto que desarrollas en el tiempo libre, para uno que quieres desarrollar en el futuro, para una afición que tienes que te motiva, o solo por el placer de aportar tu conocimiento a otros,. Nunca se sabe donde va a derivar o acabar pero si es importante que lo hagas lo antes posible.

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